Tips

Att sälja kräver skicklighet


Det tar mycketskicklighet att presentera en försäljning som en köpmöjlighet och inte som trakasserier från en säljare. Att sälja är inte lätt och säljare förtjänar större respekt inom företag.

Många företag stänger varje dag eftersom de inblandade inte vet hur de ska marknadsföra, distribuera och sälja sina produkter och tjänster.

Företag måste förstå och urskilja följande dualitet: försäljning och kund eller användare.

Att sälja kräver skicklighet

Det låter lätt, men det är det inte. Ingen gillar säljare, men vi gillar alla att köpa produkter och tjänster. Och vi alla "säljer" något vid flera tillfällen, även om det är vår mammas recept, en väns CV eller kvaliteten på en film på bio, så alla upplever spänningen att köpa eller sälja dagligen och utan vi räknar ut.

När produktionscheferna i ett företag skapar en produkt med arbete, kärlek och entusiasm, tror de automatiskt att kunderna kommer att känna samma sak. Om de gick ut på gatorna för att försöka sälja sina egna produkter, skulle de inse att det finns en sådan konkurrensutsatt miljö och med ett sådant överskott av utbud tillgängligt att kvalitativa faktorer ingriper i slutet av varje försäljning bortsett från de tekniska egenskaperna för produkten eller tjänsten.

Dessa kvalitativa faktorer är främst känslomässiga, och det beror på ögonblicket, omständigheterna ... och i slutändan på säljarens förmåga att öka sökandens behov och fördelarna med produkten eller tjänsten för att tillfredsställa dem.

Lyssna på kunder

Den andra rekommendationen i detta inlägg handlar om utvecklingen av produkter med målet att öka värdet genom att tillhandahålla kunder.

Det är en funktion där affärsavdelningen i ett företag är bäst kapabel att samla in alla åsikter (positiva och negativa) om den produkt eller tjänst som det försöker sälja.

Och på samma sätt, i en miljö med så mycket tillgängligt erbjudande krävs mycket skicklighet för att få förtroende hos kunder eller användare och få dem att ägna värdefull tid till en analysövning om en produkts fördelar och svagheter och samarbeta, utan att inse det, till dess ständiga förbättring.

Alla är fördelar: klienten känner sig lyssnat och förtroendeförhållandet stärks, medan företaget förvärvar viktig kunskap om sin produkt och de behov det måste täcka.

Det är dessutom viktigt att notera det ett företags främsta marknadsföringsverktyg är en nöjd kund "ordet till mun". Och det är också det billigaste. Nöjda kunder är de mest lojala och lönsamma för ett företag.

Sammanfattningsvis är en rekommendation som vi anser intressant att alla deltagare i ett företag försöker sälja sina produkter eller tjänster ofta och möter denna situation för att övervinna kundernas "motstånd". Det är en process med inlärning och empati som tillför mycket värde till produkt-klientförhållandet.



Video: Bli världens bästa SÄLJARE! Råd och tips från Stefan Sebö (Januari 2021).